The challenge
Deși brandul era solid și recunoscut în zona de export, vânzările online directe către consumatorul final nu reușeau să decoleze.
Comportamentul de cumpărare specific pieței românești – unde clienții preferă să achiziționeze miere din supermarketuri în cantități mici sau direct de la apicultori locali – limita dezvoltarea rapidă a canalului ecommerce.
Implementation
Am implementat o strategie de promovare digitală integrată, care a inclus:
Campanii Google Ads și Facebook Ads pentru creșterea vizibilității și generarea de trafic;
Email marketing cu oferte sezoniere și conținut educativ;
Creare de conținut pentru blog și rețele sociale;
Dezvoltarea de bannere și materiale vizuale pentru promovare;
Planificarea și promovarea ofertelor speciale în perioade-cheie.
Am susținut constant ideea integrării produselor și în lanțuri de magazine fizice, ca parte a unei strategii omnichannel, recomandare care a fost ulterior aplicată de client.
Results
Chiar dacă vânzările online nu au atins obiectivele inițiale, proiectul a avut câteva realizări importante:
Brandul Apisrom a câștigat mai multă recunoaștere în rândul consumatorilor români;
A fost testată și rafinată strategia de comunicare pentru piața locală;
Campaniile digitale au pus bazele unei prezențe constante în online;
Clientul a înțeles importanța diversificării canalelor de distribuție și a implementat ulterior această direcție.
